Менеджер по продажам B2B (ГеоЭффект) - вакансия

МТС — это мультисервисная цифровая экосистема. Мы создаем и развиваем сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов — все они делают жизнь людей проще и интереснее.

Сейчас мы находимся в поисках проактивного BDM, который будет развивать продажи продуктов геоаналитики.

Чем предстоит заниматься:

• осуществлять поиск и привлечение целевых клиентов из крупного бизнеса и национальных компаний, выявлять ЛПР и устанавливать с ними контакт;
• презентовать продукт - изучать специфику отрасли и особенности клиента, подготавливать клиентоориентированную презентацию, справочные и маркетинговые материалы;
• исследовать клиента, его запросы, боли и потребности, интервьюировать ЛПР и сотрудников клиента, изучать и описывать бизнес-процессы клиента, подготавливать и согласовывать ТЗ;
• доказывать ценности, организовывать пилотные проекты, подготавливать и согласовывать КП и отрабатывать возражения;
• закрывать сделки, вести и поддерживать документооборот, оформлять кейсы успеха, с примером клиента;
• выводить проекты в промышленную эксплуатацию, осуществлять пост-сопровождение и обучение пользователей, точечно настраивать продукт по Обратной Связи от пользователей;
• проводить исследования и собирать статистику, составлять гипотезы по улучшению продукта по ОС от пользователей, описывать ТЗ и задачи по разработке прототипов, запускать пилотные проекты для проверки гипотез, собирать и контролировать метрики по текущим проектам.

Что мы ждем от кандидата:

• опыт работы (продажи, пресейл) в Телеком/IT/интеграторе и/или опыт разработки новых высокотехнологичных продуктов на ведущих должностях;
• умение задать правильные вопросы, понять боль клиента, перевести проблему на технический язык и самостоятельно, либо с помощью инженеров подобрать необходимое техническое решение, закрывающее потребности клиентов;
• понимание специфики ценообразования, знание законодательства РФ в области регулирования закупочной деятельности;
• исполнительность, аккуратность, оперативность, готовность работать с соблюдением сроков.

Что мы предлагаем:

• официальное оформление в штат компании;
• доход обсуждается с финалистом по итогам собеседования: оклад + премия полугодовая/годовая;
• корпоративную сотовую связь;
• программу ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни;
• компенсацию расходов на спорт или питание на выбор;
• полезные курсы и вебинары в корпоративном университете;
• единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;
• скидки и предложения от партнеров;
• развитие в командах профессионалов, которые готовы делиться опытом;
• волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников.
  
  # МТС # ЛПР # b2b # sales # продажи b2b # системные интеграции # интернет вещи # saas