Должностные обязанности: |
Обязанности: -
Стратегическое управление продажами, внедрение и применение современных методов активных продаж -
Постановка целей и задач отдела: определение плана продаж для каждого менеджера, KPI, планирование мероприятий по достижению целей -
Анализ продаж, деятельности конкурентов и тенденций развития рынка -
Руководство командой менеджеров по продажам: подбор персонала, обучение, мотивация, контроль, оценка работы, развитие -
Оперативное управление продажами и координация отдела продаж: планирование своей деятельности и деятельности подчиненных (распределение продаж, установление планов для менеджеров, контроль выполнения плана звонков, анализ результатов продаж, разбор ошибок, проведение совещаний, сбор обратной связи, составление отчетов) -
Контроль выполнения плана продаж: ежедневный мониторинг активности менеджеров (количество звонков, успешные контакты, процент конверсии, количество встреч) -
Анализ результатов продаж, коррекция стратегии продаж -
Ведение переговоров с ключевыми клиентами: участие в заключении крупных сделок, установление долгосрочных отношений с клиентами. Контроль и поддержание высокого и качественного уровня продаж/«обслуживания» клиентов -
Увеличение объема продаж компании за счет привлечения новых и развития действующих клиентов - Навыки проведения эффективных переговоров
- Высокий уровень ответственности и самостоятельности
-
Управление бюджетом отдела: планирование расходов, контроль бюджета и дебиторкской задолженности, оптимизация затрат -
Управление CRM-системой: контроль внесения информации о клиентах и сделках, анализ данных, оптимизация процессов. - Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами
- Взаимодействие со смежными отделами: маркетинг, логистика, снабжение, фин. отдел
-
Развитие отдела продаж: повышение квалификации менеджеров, организация тренингов, мастер-классов, семинаров. Разработка и внедрение новых инструментов продаж: использование CRM, автоматизация процессов, внедрение новых каналов продаж Требования: - В/о (желательно)
- Опыт работы начальника/руководителя/управления отделом коммерции не менее 2-х лет
- Готовность обучать команду, ставить конкретные цели и задачи
- Контроль работы отдела продаж
- Опыт работы с CRM, данными, анализ продаж и т.д.
- Умение создавать дружественную рабочую атмосферу, навыки формирования и управления командой
- Умение работать в многозадачном режиме и расставлять приоритеты
- Умение оценивать ключевые показатели эффективности сотрудников отдела продаж
Условия: - Официальное трудоустройство в рамках ТК РФ
- Стабильный ежемесячный доход (оклад + премия от выполнения плана продаж)
- График работы 5/2, пн-пт с 09:00 до 18:00
- Высокий уровень мотивации
- Регулярное обучение
- Офис в центре города
|
